(原创)怎么才能打好RFQ跟信保的组合?/a>

阿里巴巴平台

      大家好,我是宁波多乐普有限公司的Peter Tong. 很高兴跟大家分享一下我们对于RFQ跟信保的一些看法跟理解?/p>

    做了阿里二年时间,感觉阿里国际站上一直不停的变化排序,让外贸接单变的更难了,但我们发现RFQ真的是一个非常不错的功能,开始我们也没有注重这块内容,一看全是小订单,一个二个,十个,一百个,相信大部分工厂也不愿意去接这些订单。太麻烦,而且赚钱也赚不到。事实真的是这样吗?

我跟我同事Terry 研究了这个进去发现,报价最快的是广东那边,为什么他们可以我们就不能学习,毕竟那边的信息比我们流通的快,我们必须要跟进阿里的步伐,不然很容易被阿里淘汰掉,做为一个阿里人真心不容易。每天研究这研究那,还有跟进客户,安排生产,验货等一堆的事情?/p>

当时我们从每个账号五条开始报,一开始就随便报报,有自己产品报一下,后来RFQ  也更改了规则,一个公司只能报五条,这也是因为很多人在阿里网上乱报价,阿里做出一些限制,让更好的供应商能得到更多的报价机会,让那些不精确的公司少一点乱报。起码我们每天报的都是能精确的产品,不会说跟客户实际要的很大区别的也在报,这是没有用的。现在我们的RFQ等级为LEVEL 3,交易单身转化率?6.4% 超过?4%的供应商。每天有十条RFQ,有时真心报不完这么多,特别是那些公司产品不多的,怎么能每天找出这么多询盘报呢。哈哈这就是一个外贸公司的优势,所有产品都可以做。只要能找到产品就可以去报报价,看看客户意向,学习一下产品,是不是值得我们深入研究推广的?/p>

   相信很多人停留在等客户询盘上面,以为客户给我们的发询盘的机会会大一些,起码是他主动找我们的,不是我们主动报过去的。但有一点你们不明白,你们的产品排名在哪里?客户在阿里上搜索能不能找到你的产品? 你的产品在上面会不会吸引客户来点你?凭什么去点你看你的内容再对你发起询盘?这是非常多的内容在里面,现在的供应商大于买家,竞争之大,大家都可以想象的出来。为什么不去发RFQ去寻找更多的机会,主动出击呢?这个是增加我们询盘量的好方法,也对排名非常有帮助,流量的人多,点击率越高,客户反馈好,你的产品排名就越靠前。RFQ也是对产品的排序起到一定的做用,虽然排序还跟其他很多因素有关,但积累的多总会比其他供应商更有优势?/p>

   经过我跟TERRY的研究,发RFQ的人一般分为几种,第一种客户急需要这个产品,目的非常明确,多少数量,什么参数,照片等,这种客户只要价格合理,就能成交,而且非常的快,有时我们可以当晚就直接发PI让客户打钱发货? 第二种就是寻找很多供应商报价的,为了以后下单前的准备,需要打样,发样,测试,反馈等,周期比较长,一般为大单可能性非常高一些。第三种,中国人翻墙上去发个RFQ来套价格来的,这种只要大家仔细看就会发现,因为现在行情不好,工厂想知道别家公司卖多少,为什么人家生意好,我们不好,所以想了解一下,知已知彼百战不殆?第四种,印度客户会连续的发N个询盘,我看他是要找非常非常便宜的才行,不然发这么多做什么,纯属捣乱分子。哈哈?/p>

    其实大家可以说算一下我们报的RFQ数,就知道我们每天额外会增加多少机会。就算一个公?条好了,一个星期就?1条,如果五条,十条呢?会成倍的增加机会,有时询盘的质量也没有这个RFQ来的真实一些?/p>

   机会是留给有准备的人? 相信自己的努力不会白费,坚持下去总会有大丰收的一天?/p>

下面讲讲我们最近通过RFQ找到客户跟通过信保说服客户相信我们的案例?/p>

    4?1日的一天,一个美国客户发布RFQ求购工具,有图片跟大致的数量,但没有具体参数,其实发现国外很多客户很懒,一个标题跟一些产品参数连照片也有没有的RFQ到处都是。那怎么才能发掘出有价值的内容呢?一个从照片可以发现,我们可以去找一模一样的,一般有照片的你发不同的他们苦楚不太会接受,你可以找到一样的就可以去精确的报价,成功率会非常的高。二看标题,有些标题你直接在阿里上搜索就能找到非常精确的产品样式 ,参数等,曾经有个客户直接用了我们的标题跟产品型号来找,我说这不是我们的产品,哈哈。可惜的是我们发他RFQ没有回复,可能他怕我们投诉他吧。综合上述方法,我们进行了分析跟报价,报好后再进行邮件的跟进,让客户关注我们的报价,如果你的口语好的话,可以直接打电话给客户说明一下你的报价,让他注视。三天后客户就收到回复过来询问如何付款等下单事项。根据此点判断客户可能他是一个新的采购商,而且他并不放心T.T给一个没有合作的公司。正好信保阿里刚刚推出不久我们就马上推荐给客户,让阿里来承保我们的订单,可以不相信我,但他在阿里找东西,一定会相信阿里。而且百分百的赔付,客户看着也舒服,起码半悬的心也下来了。很快客户也同意付款百分?4941,也不需要打什?0%T.T 后百分之70%,省了一次银行转账费用。我们也马上起草信保订单,把发货期跟一些物流的细节确认好。很快客户也安排了全款给我们到阿里的子账号里,我们也在规定的时间内完成了发货,并提交了提单等单据,现已经等待客户的收货。一般客户不确认,时间到了也会系统确认给我们?/p>

     我们这个订单的告诉我们,如果好好的利用好RFQ 开发陌生的大客户还是非常有效的。RFQ 寻找客户信保来解决公司的诚信问题,让上帝更加对我们信任,随着时间积累,我们的阿里的额度也将越来越高。以后阿里的方向肯定也是高额度高评价的供应商更容易成交。相反没有诚信积累的公司可能更难接到大订单,起码解决客户的信任问题?/p>

 

总结?坚持报RFQ 精确寻找目标客户,利用阿里信保解决客户后顾之忧,让天下没有做不成的生意?/p>

相信一直努力的宁波外贸人,坚持下去,积累下去,总会有那么爆发的一天,加油!多乐普的小伙伴?!一起努力一起奋斗,一?span style="line-height: 19.2000007629395px;">共创美好的明天! 为家庭的责任,为自己的一份事业心拼博吧!

转载请注明:外贸SOHO 小桥流水

 

 

 

 

« 上一?/a>下一?»