一个老外总结的中国采购攻?/a>

外贸SOHO家园

 我想中国供应商们或多或少都考虑过:“到底怎么和老外谈生?rdquo;?ldquo;怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已?ldquo;怎么找到适合的中国供应商,怎样与其打交道?”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家是如何指导他们自己的采购商去中国采购,也许会给我们带来一些启示?/span>

以下便是一位法国专家的观点,特此翻译整理出来,以供参考?/div>
想必大家都在思考如何找到好的中国供应商。为了能够找到合适的,我们需要跑展会吗?必须亲自去中国实地考察吗?除了应用互联网外,是否还有其他较好的方式找到优秀供应商呢?答案如下?/div>
地球人都知道中国产出了世界上大多数的产品,任何超市和商店里物品的商标,十有八九都?ldquo;Made in China”?/div>
各国采购商去中国寻找其供应商,其中最重要的原因就是价格具有竞争力。实际上正是由于这个原因,大量的外国厂商涌向中国?/div>
话外音:此乃老外实话实说,咱也没啥好惭愧的,在法国看到过媒体有评论其本国厂商将工厂转移到中国的这么句话C’est la Chine ou la mort!——要么去中国,要么等死?/div>
不管你是生意人还是采购商,只要你还在关注你的产品使其在本国保持价格竞争力,你就不会坐以待毙,你会想方设法搜寻解决方案以免你的企业倒闭。其中的一些解决方案包括:
1. 停止销售那些受到低价冲击的产品。这绝对不是个好办法,除非你还有大量的其他存货或者你干脆想去度长假!
2. 尝试搜寻本国更具竞争力的厂商的产品?/div>
3. 从低成本国家直接进口。如果我们认为这种方法最合适,那就有不少事情等着我们。比如:选择哪个国家进行采购?如何找到能理解我们处事方式的厂商?但是你会发现找了一圈之后,你还是会选择中国。接下来的问题便是如何找到中国供应商?怎样选择?怎样与其沟通?你可能决定对于你感兴趣的产品先发几封询盘试试看,还会购买个样品看看,如果这样,那么在样品上你可能就得花费数千美金仅仅为了不做出错误决策?/div>
实际上,还有很多优秀的中国厂商没有出现在B2B网站上。这些优秀的厂商在生产制造方面是非常厉害的,但很不幸的是他们不知道如何有效地进行营销推广?/div>
话外音:这个说得非常中肯。老外说咱们挣的是“Hard money”,而他们挣“Easy money”。生产制造当然辛苦,再加上不重视营销推广与品牌,挣的永远是加工费;而老外把精力只投到高附加值的行业。营销说白了就是教你如何把产品卖得更贵,比如LV的一个包包卖上万人民币,有人说卖的是牌子,那牌子是如何来的?就是通过营销手段创造出来的?/div>
因此你可以去一些大型的专业性展会去寻找那些在B2B网站上找不到的供应商,现场与其参展人员进行交流,建立初步合作意向,保持好关系?/div>
但是需要注意的是,如果你不会说中文又没有翻译陪同的话,那么去参展基本上是白搭。你需要懂中文熟悉中国人的处事方式。显然,聘用翻译等陪同人员需要开销。若你没有钱也不打算在这上面花钱,那就得想办法搞到你感兴趣的厂商的联系方式,你可以向展会组织方寻求帮助。你也可以向你周边的人打探中国供应商的信息,越多越好,必要时也可以寻求专业的采购机构的帮助?/div>
现在总结寻找中国供应商的几个有效方式?/div>
1.通过关键词在互联网上,尤其是B2B平台上进行搜索;
2.向最好的一些展会的参展方索要供应商的信息;
3.在掌握了供应商信息之后就可以尝试进行邮件沟通了?/div>
4.如果你没有时间亲自去中国实地考察中国厂商,你应该请人帮你去审核调查厂商情况确保万无一失?/div>
(文章来源:外贸周刊?/div>
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