新产品推广之我所è§?/a>

外贸SOHO推广

 åˆ›æ–°æ˜¯ä¸€ä¸ªä¼ä¸šå‘展的根本,但是产品创新的同时伴随而来的是市场的认知度,市场的接受度以及主观意识上的产品在不同市场上推广的种种烦恼和困难,当然没有困难就没有动力。作为一名外贸行业的业务员,极其需要的就是公司产品的不断推陈出新,因为只有这样才能给原本已经接近饱和度的市场份额注入新生的活力。但是针对不同的国家和地区,新产品的开发和推广就变成了一个很棘手的问题。所谓隔行如隔山,不同的行业、不同的产品,本身就存在很多的不稳定性和可变的因素。然而万物的存在必然是有其道理的,不管是什么样的产品,都有一个共同性,那就是它本身就是具有方便人们的特质:可使用性。本文,无法针对某一特定的产品,只能粗浅地对新产品推广发表一下个人的见解ã€?/span>

无论是什么时候,一个小小的创新,都能让原有的产品变的更好或是更坏。如何判断它是变好了还是变坏了呢?我想,唯一的方法就是放到市场上去检验去实践,也就是说只有最终使用的客户才有资格去论证产品的好与坏ã€?/div>
一个人或者公司在选择其产品的时候,通常都会有一个潜意识的思维模式;对于品牌、形状、颜色,甚至对于更细节的表现、性能、价值都会有一个非常直观的意识。因此任何一个新产品在被创造出来的同时,首先就要考虑到这些最直观的会影响到采购者和使用者的方方面面。我粗浅地认为,这就是最基本的购买者对于产品的基本认知。这就是为什ä¹?ldquo;山寨”产品都会在包装、形象、颜色以及其它的方面都会与正品的产品做得很类似、雷同;期望最终的购买者会误认为这就是他们所要的那个产品。作为外贸产品,我们当然是希望客户对自己的产品在新的包装、新的形象、新的颜色产生新的认同感,从而接受新鲜的事物。但这需要一个过程,所以无论是什么样新产品,在推广方法的选择上都要从购买者和使用者的心理上考虑的ã€?/div>
第一:首先,要先从潜在客户的行为习惯上考虑,这就要求对客户的行为习惯进行分析、了解和沟通。要知道,不同的国家有着不同的民族特色,也就是说有着不同的需求性。知道了这点,就方便多了,最起码我们有了明确的方向,那么从哪里去发现客户的行为习惯呢?这就需要依赖于网络的搜索引擎以及最容易找到的中国外交部的网站了,要知道中国外交部的网站就在身边,可以被忽视的程度不可小觑啊!每个与中国建交的国家,中国都会建立一个与之相关的网站,系统地介绍这个国家的风土人情、地理位置、气候条件等等。这些可都是我们将来用作推广产品的依据和资源,所以需要单独建立一个文档,进行数据的收集和整理。至于搜索引擎,那可以利用的东西就更加多了。比如:你想开拓的是泰国市场,那么你首先要做的是针对你这个产品搜索在泰国,类似的这类产品在哪些地方销售(市场、商铺、网络或是其它的渠道),了解热销产品的细节(比如包括:形象、颜色、外观、性能等等),分析出最佳的方案,为新产品的推出以及推广做出最好的基础准备工作ã€?/div>
第二:从产品本身着手,分析自己的产品与其它产品的不同性和优势所在,为产品的不同做好适当夸大的准备(就产品所拥有的扩展性),当然这个夸大可不能太过了,要在产品性能的范围里,不然那就是欺骗客户了。最起码你得有说明这个新产品与旧产品有什么值得让客户绝对更换的理由吧。准备好相关的宣传文档,不能你说了一大通,但是客户需要你提供相关资料的时候,你拿旧的资料给他吧?什么资料还在准备、还在印刷、还在重新改版,这类的理由,在客户听来完全就是一种敷衍。你觉得呢?这是一种自欺欺人的表现。另外在准备推广一个新产品的同时,除了资料册外,你有没有在你的网站上、平台上甚至是你的邮件中都要透露出这个新产品的信息了呢?要知道一个好产品的推广,包含的方面很多,无论是从广告上还是从营销手段上都需要做得非常仔细、周全、详细的。因为你只要一个方面没有考虑到甚至细节,都极有可能会成为新产品推广失败所埋下的隐患ã€?/div>
第三:从客户的采购心理入手:要知道只要是商人,都是追逐利润的,无奸不商啊!只要有足够的利润空间,你的新产品不需要花费太大的周折就可以得到你想要的结果。但是要知道,一个新产品的推出和推广,作为生产商,肯定是不会大发慈悲做太多事情的。很多时候,都是希望这个新产品能够产生新的增值利润,所以这就需要研究客户的心理了,如何让他们在同等价格里或是稍高的价格里能够接受新产品呢?所以针对不同类型的产品,往往在心理上都会有很大的不同,在这里很难有针对性的进行一一分析,所以我们只能粗略的来做一个简单的说明:客户如同供应商一样,也是存在竞争的,这一点无需置疑,他们对于竞争对手的一举一动都是非常在意的,所以你在进行推广之前,需要尽量了解更多的潜在客户,最起码知道他们的联系方式吧。很好,你可以进行第二步了。这一步就是在玩心理战了;给每个客户都发送开发信,针对上面我们提到过的新产品的特性以及卖点做这个开发信,不求最贵,但是要求最漂亮、最完美、最具有吸引力的最好。每隔一段时间就发送一次,没有人回复也没有关系,因为在不同的国家,由于不同的民族有着他们不同的生活和工作的习惯;效率也好、态度也好,都会与中国跳跃式的节奏不能比拟的,所以你只要确定以及做到已经发送到对方的手里了就行,哪怕是把开发信寄过去都可以。接下来,好戏登场;假装大意,总会在给第一个客户发送邮件的时候,不经意地透露出你和他的另一个竞争对手在联系,引起他的兴趣,然后他肯定不会问你这个错误,只会问你的产品,如果顺利的话,你应该开始可以收到一些回复了。报价的时候,将价格适当的提高一点点,然后又不心小透露出你给他竞争对手的价格比给他的高了那么一点点(因为人们心理上总是喜欢占小便宜的)。当然主体内容还是要严谨的,做这个trick的原因,只是为了挑起购买者心理上的兴趣而已,有了兴趣才会让购买者需要。这一点在每一个国家每一个客户都是非常适用的,因为每一个客户都是商人ã€?/div>
第四:在邮件中,一定不要触及到客户的宗教信仰以及政治问题,因为你还没有与客户熟到可以谈论这些的地步,也不要轻易地和客户在信件中谈及这方面的内容,除非他主动问及时,可以一笔带过,切记!言多必失啊!只有在适当的时候,说适当的话,起到的效果才是最好的ã€?/div>
更重要的一点,无论你的产品怎么样,你首先要对自己的产品以及新产品有一ç§?ldquo;胜券在握”的自信。如果你做不到的话,那就天天对着镜子说:“我们新产品是有市场的,我们的新产品是有突破性的,我们的新产品是能够帮助客户赢得天下çš?rdquo;,拥有了这种自信,它会在你的一言一行中完全表现的出来,潜移默化的影响你,从而让你的客户感受到你çš?ldquo;强大”ä¸?ldquo;气场”,话说回来,如果连你自己都对自己的产品没有自信、没有信心,如何能够让别人对你的产品有自信有信任呢?
前期准备工作都做完了;与其与你的”恋人“隔空想望”不如尝试通过参加国际展会的形式去看看他们,让他们摸摸产品,感受一下产品的性能特点优势。有了前期的铺垫,还怕没有现场的订单吗?
要针对不同的国家和市场,做法会有一点点的不同,但是,基本上就是一种市场的博弈(竞争),一种思想的博弈(竞争),一种心理上的博弈(竞争);所以说抓住了客户的心理、玩好了客户的心理、那就玩好了产品的推广和销售ã€?/div>

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