高薪外贸业务员和SOHO必备素质

外贸SOHO家园

 

对于外贸业务员来说,业绩不仅可以代表自己的努力成果,也可以看的出一个人的实力如何。大的订单,大的客户,都是一种积极的暗示,可以给自己信心,也可以给别人启示?/p>

 

做一个高素质的业务员并不容易呀。人际关系,业务能力,有没有实力,会不会沟通,会不会讨价还价,会不会做生意,会不会做人等等都很重要?/p>

 

如何成为有实力的人,如何拿到高薪,赚大钱,很多方面都是要注意的。以下是我个人的想法?/p>

 

1.整理和查看客户管理表,找找需要跟进的客户?/strong>

比如还没成交的,可以继续跟进,买过的可以维护。但是千万不要不去整理客户表,否则客户一多,自己都忘记了哪个是哪个。那如何做生意?做到心里有数,知己知彼才是重要的?/p>

 

2.不要坐等客户上门,而是应该主动做外贸,开发客户,主动的寻找客户?/strong>

都说要低调做人,高调做事。也就是这个道理。主动再主动,终究有会成果的?/p>

 

3..看一些外贸论坛, 阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例,吸收精华,学习要如何跟进客户和开发客户的经验?/strong>

可以从中获得证能力,也可以吸取经验教训。同时,自己成功故事也可以分享。分享的多了,才会进步?/p>

 

4.每天找一些客户交流,不仅要不断寻找新客户,还要处理好和老客户之间的关系,维护一个老客户,比主动找10个客户效果更好?/strong>

让客户记得你,时常的问候不失为一个好方法?/p>

 

5.回复询盘、发邮件和继续跟进客户,邮箱都不打开就没办法及时回复邮件了。这个是都要做的?


6.整理一天的工作内容,看看有什么没做到的,有什么需要第二天跟进的。心里有个数?/strong>

7.利用剩余时间可以去见客户,当面谈效果更好?/strong>

当然这点不一定适合,但是有机会还是可以见的,比如有些老外经常来中国采购。或者有机会,有条件的公司可以安排出国拜访?/p>

 

脚踏实地,勤勤恳恳,这样才能把自己的业绩做上去,在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。只要持之以恒就一定能提升业绩?/strong>

转自阿里外贸?/p>

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