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[置顶] GOOGLE的100种使用技巧 (一)

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[置顶] SOHO寻找国外客户的29个方法

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[置顶] 44个世界各国/相关地区知识产权机构官方网址

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[置顶] 阿里巴巴国际站2015新趋势新动向

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[置顶] 阿里巴巴国际站产品信息发布优化指南(附非常详尽的实操样板案例)

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[置顶] 高薪外贸业务员和SOHO必备素质

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[置顶] 决胜广交会,只需做到这三点! 重点推荐

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[置顶] 给客户发报价后,客户就再也没有消息了,咋办???

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不容错过!监控社交媒体效用的23种工具

社交媒体是推广业务的一个很好渠道,不过不只是推广品牌,社交媒体还是了解顾客,衡量影响力的有效工具。 从外媒近日的报道中了解到,以下是监控社交媒体的一些工具,你可以利用这些工具追踪你的社交媒体数据——比如,当你在社交媒体上被提到时可以发送提醒,甚至是了解对手的动态,并让你了解需要做什么来增加你的粉丝数量。这些工具价格便宜,有一半还提供免费服务。Buzzsumo: 让用户了解正在流行的话题内容和受内容影响的人数。发现你输入的关键字内容,监测作者及竞争对手发表的新内容。追踪竞争对手的内容效果,并作出详细对比。它可以监控多个主要社交平台,包括Twitter、Facebook、LinkedIn、Google+和 Pinterest。价格:每月99美元起。Social Mention: 是社交媒体搜索平台。跟踪和衡量别人对你的公司、新产品或者话题发表的内容。它可以监控100多个社交平台,包括Twitter、Facebook、YouTube、Digg和Google等。价格:免费。Mention: 监控42种语言的内容来源,确保你不会错过发表在社交网站、新闻网站、博客以及任何网页上的内容。可以把社交网络账号绑定到该应用,并且可以直接在应用上回复社交媒体的相关内容。实时推送提醒。每天或每周可以收到邮件摘要。价格:每月29美元起。HowSociable: 提供了一种简单的方式来衡量和监测你的品牌影响力。输入品牌名字后,它会出现一周内围绕这个品牌发布的内容。网站可以监测36个受欢迎的网站。价格:3个月9美元起。Addict-o-matic: 是一个搜索工具,可以监测关于你的网站内容。通过RSS从新闻和搜索网站抓取结果,网站包括谷歌、雅虎、Technorati、 Ask、YouTube、Truveo、Flickr、Blinkx、Ice Rocket、Digg、Topix、Ne。wsvine和Tweetscan。价格:免费。Topsy: 是一款针对Twitter的实时搜索引擎。Topsy是根据每天最有热度的话题建立搜索排名和索引。价格:免费SumAll: 不论是大型还是小型企业,都可以通过SumAll的简单仪表盘获得所有关于他们的社交媒体数据。可以免费跟踪30多个社交媒体的相关数据。SumAll会为付费会员提供分析报告,展示你的劳动成果和观察结果,帮助你了解和提高社交媒体表现。价格:跟踪数据免费,会员服务每个月59美元起。Sprout Social: 帮助监测和管理你的社交互动。智能收件箱可以让你在所有社交媒体收到的信息过滤成一个信息流。实时跟踪人们对你、你的业务、你的产品或者任何话题所发表的内容。可以跟踪竞争状况,监测对手行动和关键词内容等。价格:每月59美元起。WhosTalkin: 是社交媒体搜索工具,用户可以围绕话题搜索60多个社交平台的相关内容数据。价格:免费。Pluggio: 是管理Twitter和Facebook的一个工具。Pluggio自动跟踪和产生不同账号的社交图,所以你轻松了解你的账号表现和粉丝增长速度。此外它还结合了Bit.ly,让你分享链接后实时获得点击数据,从而了解你的文章影响力。价格:基础版免费,会员服务每个月12.95美元起。SharedCount: 它提供查找具体URL在社交媒体上的分享次数,社交媒体包括Facebook、Twitter、Pinterest、LinkedIn、Google+和 StumbleUpon。它可以跟踪URL的分享次数,点赞次数等。价格:会员服务每个月40美元起。Social Searcher: 它能实时搜索社交媒体并提供相关分析。不需要登陆就能搜索Twitter、 Google+ 和Facebook的内容数据。可以保存搜索结果,设置提醒。给会员提供的服务包括:保存搜索过的历史内容,API集成,分析和即时邮件提醒。价格:基础版免费,会员服务每个月3.49英镑起。Edgerank Checker:Edgerank Checker帮助分析和评价你的Facebook页面。测试你的粉丝什么时候在线,以制定合适的文章发布时间。价格:基础版免费,3个页面促销价每月90美元。Followerwonk: 它可以深入挖掘Twitter的数据。Followerwonk追踪你的社交图变化,用交互式表格揭示粉丝的变化。通过位置、个人经历等了解你的粉丝。比较你和竞争者以及朋友之间的关系。价格:每月99美元起。NutshellMail: 它从你的社交媒体账号收集最新动态,然后把总结通过邮件发送给你。随时跟踪Facebook的点赞、博文、评论等动态。可以查看Twitter上提到你的文章、新粉丝、退订者、搜索结果。跟踪评分、反馈和签到。价格:免费。Trackur: 它监测博客、Twitter、Facebook、论坛、图片和视频等主流媒体。实时监测关于客户的相关内容,发现谈论你的人以及他们的影响力。价格:每月97美元起。TweetReach: 它帮忙监测Twitter的活动——账号、话题、标签和竞争对手。实时追踪相关的竞争文章以及查看未折叠的对话。价格:每月99美元起。SocialOomph: 监测众多社交媒体的活动,包括Twitter、Facebook、LinkedIn、RSS feeds、博客、Plurk和App.net。跟踪关键词内容,查看提到你的内容和转发,管理多个账号等。价格:基础版免费,专业版是每月35.94美元。Postific: 它可以跟踪你的参与度,分析博文和社交网络结果。你可以设置提醒,一旦有人提到你的业务就可以立刻收到提醒。监测的社交媒体包括Twitter、Facebook、LinkedIn、Pinterest和 Google+等。它可以获取活跃用户,并为他们建立联系人管理分组。价格:每月7.99美元起。Oktopost: 它是社交媒体营销工具,帮忙管理内容,衡量哪种社交网络、简介和博文最有效。查看每篇博文、信息和群组的点击状况、对话和参与度。与第三方平台比如Salesforce.com 和Marketo合作,自动同步最新分析数据。价格:每月55美元起。Hootsuite: 这可能是最出名的社交媒体管理平台。它的uberVU可以实时反馈25个社交平台的1亿多条数据,监控的语言类型超过50种。通过地址、语言、性别、时间和看法得出详细的统计数据和分类信息。实时发现和反应任何不同寻常的内容。价格:免费版——可以添加三个社交媒体和1名用户,每月9.99美元起——最多添加100个社交媒体和9名用户。Google Alerts: 一旦发现谷歌出现了新的关键词搜索结果,Google Alerts会发送提醒邮件。它可以监控谷歌出现的新内容。价格:免费。SocialBro: 可以帮助你管理、探索和分析你的Twitter账号。分析Twitter的实时和历史内容,从而快速轻松地发现最有关联的数据。根据复杂查询,利用组合标签和关键词等,深入分析数据。价格:免费获得5000个社交媒体联系人,会员服务每月13.95美元起。(文/雨果网)...
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网站转化率低?快来看看啥原因

不论你的网站如何擅长吸引流量,最终还是要能转化这些访客。也许你网站的SEO质量高,PPC竞争力强,但是如果网站不利于转化流量,你只能获得一部分的业务。 从外媒近日的报道中了解到,如果你发现你的电商转化率低,那么可能有以下原因:1、过于关注你自己的需求 在消费者购买前强迫他们创建账户有可能吓跑他们。根据Visual Website Optimizer的调查发现,如果消费者被要求登录账户,23%的消费者会放弃购物,最好是在消费者要结账时再询问是否创建账号。2、没有计划应对故障 假设消费者购物过程中出现了页面错误,这要怎么办?你不想他们从头开始,当然他们也不想!使用cookie保存信息,这样就可以保留消费者喜好和浏览历史。3、没有提供多种支付方式 只提供有限支付方式也会造成消费者放弃购物。理想情况下,你的支付方式应该包括:信用卡、Paypal和银行转账,而且还要提供多种快递方式,至少有一种快递方式是免费的。如果不能免运费,确保尽早通知清楚。根据Visual Website Optimizer的调查也发现,如果意外得知需要支付运费,28%的顾客会放弃购物。4、网站安全性不清楚 如果消费者觉得你的网站不安全,他们下单的可能性就很小。随时更新网站的SSL证书,此外还可以考虑添加提示,通知消费者你的网站是安全的。5、搜索栏被隐藏 搜索栏要让访客能够轻松找到,确保搜索栏在十分显眼的位置。有公司发现在优化搜索栏以后,转化率提高了82%。6、不查看分析 你可以从Google Analytics得到很多有用的信息,它可以告诉你访客的行为、网站的弱点等等。时刻关注以下三点:网站搜索(消费者在哪些网页寻找什么产品);登出页面;新访客和回头客。7、没有进行测试 测试网站的不同元素很重要,你需要找到哪些元素带来最多的转化率,比如可能是颜色不同,按钮更大,用词不一样。你也应该测试哪种产品展示方式效果最佳。(文/雨果网)...
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一睹为快!印度10大电商平台排行榜出炉

印度电商的发展十分迅速,不仅吸引了全球企业的目光,更是给消费者带来了翻天覆地的购物变化。现在印度消费者随时随地都能通过网络进行购物,漫步街头去发现新商品的日子已经一去不复返了,更多人选择舒适地坐在家中,用手机电脑就能了解到最新的时尚资讯,买到最新产品。而印度十大电商平台又是哪些呢?整理编译如下: 1.亚马逊: 亚马逊是电商巨头,消费者可以在亚马逊印度站以更便宜的价格购买书籍、CD和电子产品。网站提供送货上门。2.Flipkart: Flipkart于2007年成立,总部位于班加罗尔。为消费者提供了所有产品,包括书籍、CD、家居用品、化妆品等。你可以按需求选择配送方式,网站提供货到付款。3. Snapdeal: Snapdeal于2010年2月成立,由Kunal Bahl和Rohit Bansal共同创立。网站提供免费送货上门。4.Ebay: 平台卖家多样,有个人和小型企业卖家。eBay既出售二手产品也有新产品,并提供国际快递。5.Jabong: Jabong是时尚生活电商平台,出售衣服、鞋子、配饰和化妆品。它就像 是一个网上衣橱,你可以根据自己的需求选择产品。6.Myntra: 印度领先的时尚生活电商平台。网站T恤、鞋子和手表等产品价格十分优惠,你可以网上支付,也可以货到付款。平台独家品牌和产品种类繁多。7.Shopclues: 这是最出名的折扣网站。网站因“批发产品”而闻名印度。Shopclues.com适合小企业入驻。8.Askmebazar: 它出现的时间比上述平台都晚,平台也提供特价商品。它是问答网站Askme.com投资的一个项目,每逢活动,网站都会提供更多的优惠。9.Paytm: 在线支付公司Paytm在取得巨大成功后也推出了自己的B2B和B2C平台,用户每次充值后,都能获得一定折扣。10.Homeshop18: 该平台除了有网络平台,还有自己的电视购物频道。(文/雨果网)...
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人民币突然贬值,跨境电商今天你换汇了吗?

获悉,近段时间美元兑人民币的汇率一直保持在6.19左右,但今天汇率大幅贬值,结汇6.31。不少卖家表示,终于等到一个新的高点,可以将手中积压多日的美金提现了,缓解资金压力。试想一下,昨天1美元还是兑换6.19人民币,今天就差价0.12人民币。不少卖家在微信群里抱怨:相隔一天,昨天才取现1万美金,若是多等一天就可以省下1200人民币。这只是部分中小卖家的怨言,若是提到大卖各中的利润差距,那可能就不止这个小数目了。其实,在多数人眼里,受汇率变动影响最深的,除了倒卖外汇的人之外,也就是与从事跨国贸易的个人或企业关系最为密切了。如果前期的定价及成本结算没有考虑到远期的汇率风险,往往在最后收汇结汇时就会有麻烦。但对主要以“零售”为主的跨境电商而言,影响真的微乎其微吗?或许你会认为,汇率的变动可能会影响传统大宗出口贸易,毕竟量大,单价的变更会影响整体成本,同时运费也会跟着进一步调整。但对多数以“个”为销售单位的跨境电商,汇率的变动其实对单价及运费的影响是很小的。业内人士表示,若从单个卖家来看,它的作用确实并不明显,但国际汇率并不是两个国家之间货币价值的衡量这么简单。比如,受欧美制裁下的俄罗斯,年初卢布汇率就一直在变动,兑美元下跌了16%左右。俄罗斯作为中国跨境电商的出口重镇,通胀致使当地居民手头货币贬值,不得不勒紧裤腰带减少部分生活用品的购买,影响了他们海淘的积极性。可见,俄罗斯市场上的一丝风吹草动都会引起中国跨境领域各方的紧张。尽管目前人民币在全球化的道路上越走越顺,但在论及出口电商的结算方式,主要还是以速卖通为代表的直接以美元结算,以及另一种是直接收取当地货币,比如卢比,然后再通过银行结汇。据分析,在卢布继续兑美元走低的情况下,如果中国卖家对汇率不够敏感,那么在商品价格不变的情况下,俄罗斯用户购买了以美元为结算的平台商品,那么相当于说他们需要支付更多的本国货币;同样,如果是中国卖家要通过卢布结算,最后兑换的人民币也会减少。另外,汇率的变动除了对出口电商有影响外,进口电商的影响也不容小觑。上述人士表示,有一些商品会随着国内用户的购物习惯和需求改变,或者汇率波动等原因而在现阶段实现高速增长或者出现增长势头。比如日本和欧洲的一些厨电、生活家电,受汇率下跌影响而带动海淘趋势。除此之外,7月15日,国务院常务会议指出,推进新一轮更高水平对外开放,是经济提质增效升级的重要支撑。要进一步推动对外贸易便利化,改善营商环境,为外贸企业减负助力,促进进出口稳定增长。会议部署了六项促进进出口稳定增长的政策措施,涉及贸易便利化、鼓励进口、稳定汇率、清理出口收费及发展跨境电商等六大领域。可见,保持人民币汇率在合理水平上的稳定,对促进跨境进出口电商意义是非同小可的。所以,汇率的一个小小变动并不仅仅是牵扯提现那么简单,国家政策的变革,海外市场的动荡等都会对汇率造成影响,通过表现窥视事件本质,才能提前规避风险,防患未然。(文/雨果网)...
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如何打造你在eBay和亚马逊的最佳关键词

为了能够得到更好的搜索结果并获得订单,不少卖家会在listing中插入一堆关键词。但在今天,这样盲目的做法可能已经不太奏效了,因为关键词必须被看成整体良好购物体验的一部份。最近在芝加哥举行的互联网零售商展示大会上,两位专家在发言中表示,当你要看到eBay和亚马逊的搜索、数据、评价和营销的“黑匣子”里面,你就明白关键词的重要性。从外媒最近的报道中获悉,那么,说到关键词的底线,底线是什么? 以下是Terapeak的首席执行官Kevin North给出了以下的一些明智劝告。North说,“营销是eBay和亚马逊‘黑匣子’的一小部份。”他说打开盒子的关键是理解市场需求,这也是他们搜索算法的目的所在。系统喜欢列出可能产生交易的商品,会向销售商介绍哪种关键词提供给顾客整体的最佳体验,以便让顾客变成回头客。为了做到这点,你要做的不是一件事,而是每一件事都要做对。关键词的键入据在eBay和亚马逊上卖翻新智能手机和iPad的Price Nextworth公司副总裁Lars Noreng介绍,用关键词的出发点是从用户的观点来定义它们。公司每年要在网上上架100万个物品,他说,“想清楚你的顾客会怎样找到你。”North 和 Noreng都认为标题最重要。Noreng说,“标题是每个购买者都会看的。”在试用关键词的时候,要计划好市场可能会反对你的一些选择。Noreng说,“我们曾用过‘broken’这个关键词,eBay屏蔽了。我们被eBay屏蔽过,也被亚马逊屏蔽过。你要有所准备。”North说,在亚马逊,要确保你的标题已经用所限定的最大字体。“较长的标题有更丰富的标题规则。”标题的关键词帮你在市场自身的搜索引擎中有自己的定位。(他提到,今年6月份亚马逊告知销售商他们要将标题限字在200字内。)但你的关键词在标题里只需要出现一次——在标题之外使用的关键词对你在市场上的定位没有什么帮助。(当然,可以被谷歌之类的搜索引擎搜出来的除外。)North 给出了一个更倾向于亚马逊的建议:你可以在亚马逊的列表工具里加多5个关键词,但这些关键词跟标题里面的不要重复,它们应该是“相邻模型”的关键词:能抓到相邻模型产品的特征,使你的产品在用户搜索同类型的产品时出现。关键词之外,还有什么影响定位的因素?关键词不是影响eBay和亚马逊搜索结果的维一因素,North说,“完全跟listing的质量有关。”那么,真正影响决定你的定位的因素是什么?高分辨率照片、发货选项和发货促销(免费发货很重要)、独有商品标识符(比如ISBN和UPC代码)、价格、卖家声誉和退货和退款政策等。Noreng说,要重视卖家的评级,想进入亚马逊网站的Buy Box 位置,你的评级必须90%或者更高。有评价的商品等级也比较高,所以,要鼓励购物者来评价。微调你的销售listingNoreng说,当你有在线销售listing之后,要不断地测试、调整你的描述,知道怎样才有效,不断地测验价格,确保你的价格保持竞争力。他说,我们会根据调查结果不断地调整我们的销售清单。除了注意照片、关键词和标题之外,还要建立简洁的评价体系。允许购物者给店家发电子邮件,跟店家交谈。Noreng说有时他们称eBay购物者为“穿着睡衣的人”,是说他们好像除了给店家写电子邮件之外就什么都不干了,其中有好多人是奶奶辈的,她们想要给孙子买iPad,想跟某人交谈,想知道你是真实的。他还说,除了搜索引擎优化、关键词之外,最重要的是商品的质量要好,配送服务要及时、到位。(文/雨果网)...
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亚马逊上如何打造一个好标题

一个好的标题,要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流,提高曝光量和订单量。那么,该如何打造一个好标题呢?一个标题中最核心的部分是关键词,所以,设置一个好的标题,关键词的选择是重中之重。虽然每个人似乎都知道关键词的概念,但并不是每一个卖家都能够对关键词 做一个很好的把握和运用,往往出现的情况是,要么关键词抓偏了,没有抓住核心关键词,这种情况往往是由用词习惯造成的,比如你习惯了叫人家三胖,叫的多 了,可能忘了人家的真实名字叫正恩,要么是关键词的选择太单一,比如用于Iphone手机的外壳,你可能设置了Case for Iphone, 但却忽视了Cover, Skin也同样被很多人使用和搜索。在标题的设置中,关键词的选择一定要精准,至于如何选择,会使用数据分析的 卖家不妨借助数据分析来多一个维度的参考,如果不懂数据分析,那么不妨借助于多个竞争对手的标题来作为参考,逐层过滤筛选。除了精准关键词,为了涵盖更多 的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。关键词确定后,接着要考虑的是,产品的适用范围和特性(颜色,材质,尺码 等),前边提到,好的标题可以引导顾客产生正确的购买行为,那么产品适用范围和特性则正是对购买行为的一个准确引导。适用范围既不能夸大也不能太窄,夸大容易导致客户购买后的不满意,太窄则会导致流失了潜在的交易。以上两部分,基本上完成了一个好的标题的大框架,后面就是去做修饰和数据的补充。为了预防后续被跟卖,有自有商标的,商标一定要在标题中体现出来,虽然你的商标可能没有像Anker那样具有关键词搜索的属性,但标题中加入自己的 商标,形成了一个明显的区隔,为自己构建起护城河。如果是多数量销售,那么,数量也是有必要在标题中体现出来的。上面说的是一个好的标题需要包含的要素,那么,好的标题应该避免那些情况呢?1. 不要添加无谓的促销信息。 Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion等等,诸如此类的词语,在速卖通上是经常出现的,但在亚马逊上是不提倡使用的,亚马逊的产品上架规则和促销工具已足以体现你要表达的这些内容,所以,标题中不要添加这些词语。2. 标题不要全部用大写。有些卖家习惯性的把标题设置成全部大写,看似很酷,实际上亚马逊也是禁止的。在亚马逊产品发布中,当你的标题所用字符不规范,系统会 自动提示,在此建议大家,尽可能的按照规则,规范的去设置。通常情况下,每一个单词的第一个字母大写,但遇到for, with, and, of之类的介词,通常会使用小写字母。3. 不要出现拼写的错误。看似是废话,但确实有部分卖家会犯此低级错误。不解释了。由于在Amazon上,标题设置完成,产品发布一段时间或者有交易记录之后,通常就无法对标题做出修改了,所以非常有必要一次到位的设置好标题,选准关键词,突出重点和卖点,避免在后面的销售中为最初工作的不足而烦恼。(文/雨果网)...
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Uppler.com:时尚类B2B电商平台,注册卖家达3万

现在零售商又有一个新的全球电商平台让他们大展身手了。Uppler.com的发言人称,平台已经推出了35000种产品,供应商超过2000家。从外媒的报道中了解到,Uppler平台于去年底推出,目前提供来自110个国家的时尚类产品,不过它计划增加七个产品种类:美容、家居、运动/户外、消费电子产品、玩具/儿童和婴儿用品、保健产品及食品/饮料。Uppler的注册卖家有30000个,在它开始运营的几个月内,平均每月售出的总商品价值达400000美元。虽然它没有公布盈利状况,但是发言人表示公司是盈利的,它还没有从外部投资者那里获得投资。“我们每周的增长率是10%。”发言人称。Uppler的收入来源于向网站供应商收取费用。每月的费用从29美元到299美元不等,收费标准依据零售商展出的产品数量和每天买家询问产品的次数。Uppler不向买家收取费用。Uppler由三人共同创建,他们分别是首席执行官Tal Levy、执行董事Grégoire Chauvin和首席技术执行官Emilien Bouard。总部位于以色列的特拉维夫,公司也在巴黎运营。(文/雨果网)...
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五种营销技巧让你不知不觉成为卖家的“囊中物”

 虽然消费者对亚马逊Prime Day的促销活动有诸多不满,比如商品售罄,促销产品不吸引人,但是亚马逊当天的销售额还是同比暴增80%。

 

“全球消费者每秒钟就购买了398件产品,节省了上百万的费用。” Amazon Prime的副总裁Greg Greeley表示,“当天全球订单量同比增长了266%,比去年黑色星期五的订单量还高18%。”

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谈价高手的4个案例,一起来学学吧!

 案例一: 遇上会砍价的中国人,依然得坚守原则

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一个外贸人的坚持与方法

 外贸人想要做下去,有些东西是一定要坚持的......

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