德国商人的习惯

 德国人:公私分明,爱憎分明。

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外贸工具:各种价格是如何算出来的?

 

 

FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润
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做外贸,选择大企业好,还是小公司好?

 前不久我分享了“6天拿下6w的单子”,很兴奋,因为破了我的个人记录。出于一有点成绩就爱嘚瑟的本性,我向朋友A炫耀了下,结果是A淡淡的撇了我一眼,他说“我3个月开发4个新客户,已经下了80W USD单子了”,我勒个去……当时,我的心中千万个草泥马飞奔而去,难道这就TM是人外有人,天外有天嘛,这厮肯定有秘诀,看来又能学到一招,心理窃喜 。

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换一种思路做外贸: 做老外的老板!

 你整天在找客户,这是被动局面。那如何让客户来主动来找你呢,为你打工呢?以下是给做了一段时间的外贸人有一两个老客户讨论。


从老客户的身上,我们还能挖掘更多money出来吗?

SOHO,小型工厂,外贸公司如果销售机械产品,就要在当地设立售后服务。以我亲身经历: 我俄罗斯还有其他小客户买一两台小设备,都非常注重我们有没有在俄罗斯提供售后服务,设备价值低,俄罗斯辽阔,如果我自己或者工厂去莫斯科建立售后服务中心,那是不现实的。那么怎么办?我就找了这个我追踪一年并一直下订单的俄罗斯客户:跟他说他一直有下订单给我们,你们就做我们工厂的俄罗斯代理和负责售后服务,他们乐的屁颠屁颠的。
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哈佛大学推荐20个快乐的习惯

 

1. Be grateful.
要学会感恩。
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为什么买家喜欢跳过业务员直接和老板交流?

 1、产品专业性不足是买家逃离业务员的最重要的因素。

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浅谈德国商人的习惯

 德国人:公私分明,爱憎分明。


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外贸SOHO:可别看不起“小客户”

 门要当,户要对。大企业有大企业可以应对的客户,小企业也有小企业游刃有余的空间。有些自己都知道自身质量条件不如意的供应商,还一门心思想和全球大型连锁超市合作,就算侥幸过了门槛,进了婆家的门那也是相当的煎熬。找到合适的对象,才能不那么累,才能活得自在,活得享受。

几年前,我转型做了外贸培训,在培训会中看到过迷茫的眼神,也看到过自信满满的目光。问及倾向哪种客户时,有学员说他最喜欢找的客户是岛国的客户,问他为什么,他说但凡给岛国客户点小恩小惠,也就500只圆珠笔用于产品促销的,客户就开心得不得了,忠诚度也很容易提高。

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如何查询世界各国公司工商注册信息

 公司的背景信息调查可以从政府的官网、第三信用机构调查网站可查询,以下简要介绍一些查询网站,供大家参考。

 

一、中国大陆

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外贸牛人是怎样服务他的客户

 在外贸这个行业,服务好客户维护客户是一门很深的学问。不过好在外贸这个圈子里有很多无私的外贸牛人,他们作为过来人把自己的经验与总结分享给进入外贸不久的新人们,希望能让他们少走弯路。今日我们就来看看外贸牛人Jeff是怎么对客户服务的?

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