2019年新春快乐

   新的一年春节开始,休息时好好休息,工作时疯狂工作。拿出最好状态投入2019 突破自己的这么多年停留的步伐。

相信自己,相信团队,相信平台跟格局能把自己带到另一个禁地。

原创 2019 中国质造和品牌之路

         由于现在的世界不确定的外贸因素太多了,生意是越来越难做了。2018年的美国的贸易战,把所有的世界规则打乱了,有人看到了迷茫,有人看到了商机。

我认为这是危机与机遇并存的时机,也是洗盘的时候,中国也从原来的人口红利慢慢退去,所有的材料成本,人工成本,运输成本,税务成本,推广成本等等,无时无刻不担心中国失去的那些年的优势 。


         很多国外客户把工厂转向了我们之前那种情况的国家,越南,东南亚的一些国家,因为那些国家的人工便宜只有800-1000一个月,而我们这边呢,我感觉3000-10000 ,有些已经远远不够了。

为什么你得不到老外的”真实名片“

 Melchert先生,德国人,香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品,销往德国。德国有他的终端客户,也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之,Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂。每年都会去参加广交会。问他为什么有固定的合作工厂,还要这么辛苦的来参加广交会。

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工厂做外贸如何突围?

 外贸员能力

(一)总体能力:
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你的外贸级别到哪了?

 你是哪个级别大家做外贸已经有段时间了,一起做下自我评价吧,从差劲,普通,到优秀,大家的业务能力是在哪个级别呢?

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营销之道:商业拜访13个魔鬼细节

 1两个人去正好

商业拜访时,人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让对方认为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上,也不合适,又不是上门砸场子,过多的人会给人有压力感。一般来说,上门的人数最好控制在两人,或者与对方的出场人数相对应。另外,人员还得有所分工:有人负责主谈,有人负责副谈,切忌大家都抢着和对方老板说话。
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首次拜访客户,开场白你该如何说?

 "一次成功的推销80%取决于刚见面的10秒。"这是在日本推销界非常流行的一句话。销售人员应该知道,无论是想让客户接受你还是接受你的产品,你都应该在第一时间吸引客户的注意力,抓住客户的好奇心,这样客户才有兴趣和你继续交谈下去。

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一个老外总结的中国采购攻略

 我想中国供应商们或多或少都考虑过:“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已:“怎么找到适合的中国供应商,怎样与其打交道?”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家是如何指导他们自己的采购商去中国采购,也许会给我们带来一些启示。

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陪美国客户考察工厂学到的沟通技巧!

 这两天陪我的美国考察工厂的时候学到了不少的经验与沟通技巧,这里做个总结,跟大家分享。

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资深外贸经理的内心独白

 做外贸行业的人,要数年轻人居多,大多心理不够坚定成熟,看法容易被外界所左右。

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