?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 外贸SOHO家园 - 外贸SOHO联盟-外贸SOHO  
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为什么你得不到老外的”真实名片“

 Melchert先生,德国人,香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品,销往德国。德国有他的终端客户,也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之,Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂。每年都会去参加广交会。问他为什么有固定的合作工厂,还要这么辛苦的来参加广交会。

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工厂做外贸如何突围?

 外贸员能力

(一)总体能力:
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你的外贸级别到哪了?

 你是哪个级别大家做外贸已经有段时间了,一起做下自我评价吧,从差劲,普通,到优秀,大家的业务能力是在哪个级别呢?

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营销之道:商业拜访13个魔鬼细节

 1两个人去正好

商业拜访时,人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让对方认为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上,也不合适,又不是上门砸场子,过多的人会给人有压力感。一般来说,上门的人数最好控制在两人,或者与对方的出场人数相对应。另外,人员还得有所分工:有人负责主谈,有人负责副谈,切忌大家都抢着和对方老板说话。
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首次拜访客户,开场白你该如何说?

 "一次成功的推销80%取决于刚见面的10秒。"这是在日本推销界非常流行的一句话。销售人员应该知道,无论是想让客户接受你还是接受你的产品,你都应该在第一时间吸引客户的注意力,抓住客户的好奇心,这样客户才有兴趣和你继续交谈下去。

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一个老外总结的中国采购攻略

 我想中国供应商们或多或少都考虑过:“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已:“怎么找到适合的中国供应商,怎样与其打交道?”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家是如何指导他们自己的采购商去中国采购,也许会给我们带来一些启示。

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陪美国客户考察工厂学到的沟通技巧!

 这两天陪我的美国考察工厂的时候学到了不少的经验与沟通技巧,这里做个总结,跟大家分享。

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资深外贸经理的内心独白

 做外贸行业的人,要数年轻人居多,大多心理不够坚定成熟,看法容易被外界所左右。

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【干货】非常全面的外贸买家行为全方面剖析

人民币的暴跌,外贸形势是乌云密布、还是会雨后天晴呢??最近看到很多外贸圈友在抱怨外贸不好做,但是有些行业,外贸新人没有订单也算正常。但我觉得我们始终还是要抱着积极的心态,任何行业不可能一直好,也不可能一直坏。今天看到了一个商友分享的分析买家的行为,觉得有一些还是很有道理的,希望大家可以看一看,思考一下自己的目标客户群的特点,思考之后要如何更有针对性的去开发客户,与客户做好沟通!!!多学无害嘛!!!
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员工3个月内离职和2年左右离职,差别超乎你的想象!

 员工为什么离职,一直是困扰中小企业的难题。如何降低员工的离职率,必须从研究员工为什么离职开始?

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